Positioning

Sacudió el mundo del marketing con la fuerza de una bomba de 20 megatones, y hoy, dos décadas después, *Positioning* sigue siendo tan fresco y, quizás, aún más relevante para los anunciantes de la Nueva Economía. Para conmemorar el vigésimo aniversario de este clásico que cambió una industria, McGraw-Hill ha reunido a los gurús del marketing Al Ries y Jack Trout para poner al alcance de una nueva generación de anunciantes el libro que transformó para siempre la forma de hacer publicidad.

El primer libro que aborda los problemas de comunicarse con un público escéptico, *Positioning* describe un enfoque revolucionario para crear una "posición" en la mente de un cliente potencial que refleje las fortalezas y debilidades de la propia empresa, así como las de sus competidores. Con su estilo ingenioso y ágil, característico de los autores, Ries y Trout explican cómo posicionar a un líder del sector para que se instale en la mente de las personas y permanezca allí, cómo posicionar a un seguidor para que ocupe un espacio que el líder no ha reclamado y cómo evitar que un segundo producto se beneficie a la sombra de uno ya consolidado.