Pre-Suasion

El autor del legendario superventas *Influence*, el psicólogo social Robert Cialdini, arroja luz sobre la persuasión eficaz y revela que el secreto no reside en el mensaje en sí, sino en el momento clave que precede a su entrega.

¿Qué distingue a los comunicadores eficaces de los persuasores verdaderamente exitosos? Con la misma combinación de rigor científico y accesibilidad que convirtió a *Influence* en un best seller emblemático, Robert Cialdini explica cómo aprovechar el momento esencial que existe antes de transmitir un mensaje importante. Este «momento privilegiado para el cambio» prepara a las personas para recibir un mensaje antes de que lo experimenten. La persuasión óptima solo se logra mediante una presuasión óptima. En otras palabras, para cambiar las «mentes», el presuasor también debe cambiar los «estados mentales».

Su primera obra en solitario en más de treinta años, *Pre-Suasión* de Cialdini, se basa en su amplia experiencia como el psicólogo social más citado de nuestro tiempo y explica las técnicas que una persona debe aplicar para convertirse en un maestro de la persuasión. Según Cialdini, no es necesario alterar las actitudes, creencias o experiencias de un oyente; basta con que el comunicador redirija el foco de atención del público antes de una acción relevante.