Negotiation Genius

De la part de deux responsables de la formation de cadres à la Harvard Business School, voici les habitudes de pensée et les stratégies éprouvées qui vous permettront d'obtenir d'excellents résultats dans n'importe quelle négociation.

Que vous ayez « tout vu » ou que vous débutiez, Negotiation Genius améliorera considérablement vos compétences et votre assurance en matière de négociation. S'appuyant sur des décennies de recherches comportementales ainsi que sur l'expérience de milliers de clients d'entreprises, les auteurs lèvent le voile sur la préparation et la conduite des négociations, qu'il s'agisse de transactions à plusieurs millions de dollars ou de la prochaine offre de salaire que vous recevrez.

Qu'est-ce qui distingue les génies de la négociation ? Ce sont des hommes et des femmes qui savent :

- repérer les occasions de négocier là où d'autres ne voient aucune marge de discussion ; - découvrir la vérité, même lorsque l'autre partie souhaite la dissimuler ; - négocier avec succès en position de faiblesse ; - désamorcer les menaces, les ultimatums, les mensonges et autres tactiques musclées ; - surmonter les résistances et « vendre » leurs propositions grâce à des techniques d'influence éprouvées ; - négocier de façon éthique et bâtir des relations de confiance, tout en obtenant de bons accords ; - reconnaître le moment où la meilleure décision consiste à se retirer ; - et bien plus encore.

Ce livre va droit au but. Il propose des stratégies détaillées, accompagnées de points de discussion, qui fonctionnent dans le monde réel, y compris lorsque l'autre partie est hostile, peu scrupuleuse ou plus puissante. À la fin de votre lecture, vous disposerez déjà d'un plan d'action pour votre prochaine négociation : vous saurez quoi faire, et pourquoi.