Positioning

« Il a secoué le monde du marketing avec la force d'une bombe de vingt mégatonnes, et aujourd'hui, vingt ans plus tard, Positioning reste aussi neuf et, peut-être, plus pertinent encore pour les annonceurs de la Nouvelle Économie. Pour célébrer le vingtième anniversaire de cet ouvrage de référence qui a transformé une industrie, McGraw-Hill a réuni à nouveau les maîtres du marketing Al Ries et Jack Trout afin de proposer à une nouvelle génération de publicitaires le livre qui a changé à jamais la façon de faire de la publicité. »

« Premier livre à aborder les difficultés de la communication auprès d'un public sceptique, Positioning décrit une approche révolutionnaire pour créer une « position » dans l'esprit d'un client potentiel, une position qui reflète les forces et les faiblesses de l'entreprise elle-même ainsi que celles de ses concurrents. Avec leur style caractéristique, plein d'esprit et au rythme soutenu, Ries et Trout expliquent comment positionner un leader de son secteur afin qu'il pénètre dans l'esprit des gens et y reste, comment positionner un suiveur pour qu'il puisse occuper un espace que le leader n'a pas revendiqué, et comment éviter qu'un second produit ne profite de la notoriété d'un produit déjà établi. »