Getting to Yes

Getting to Yes ofrece una estrategia concisa, paso a paso y de eficacia probada para alcanzar acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto, ya sea entre padres e hijos, vecinos, jefes y empleados, clientes o empresas, inquilinos o diplomáticos. Basado en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa constantemente de la negociación y la resolución de conflictos en todos los ámbitos (el doméstico, el empresarial y el internacional), Getting to Yes te enseña a:

separar a las personas del problema; centrarte en los intereses, no en las posiciones; trabajar en conjunto para crear opciones que satisfagan a ambas partes; y negociar con éxito con personas más poderosas, que se niegan a respetar las reglas o que recurren a «trucos sucios».

Desde su publicación original en 1981, Getting to Yes se ha traducido a 18 idiomas y ha vendido más de un millón de ejemplares en sus distintas ediciones. Esta edición, completamente revisada, es una guía universal sobre el arte de negociar disputas personales y profesionales. Ofrece una estrategia concisa para alcanzar acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto.